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    教授们说：“老孙，你有福气，你这个孙女，玲珑剔透、刁钻可爱。”

    孙教授说：“你们觉得这茶庄好，就多来几次，照顾我孙女的生意。”

    第一个月运营下来，茶庄净赚20万，比刘爱雨预料得要好，赵波由衷地夸奖：“刘爱雨，你是个商业奇才，巾帼不让须眉。”

    “问雨轩”茶庄，成了京城最火的一座茶楼，刘爱雨现在有底气了，她约珍宝斋的陈老板，到茶馆面谈，专门在茶馆开一个艺术品专柜，陈列古董艺术品，供顾客鉴赏，有购买意愿的，可以当场成交。

    陈老板欣然赞同，茶庄是各界名流大款云集之地，是奢侈艺术品的消费对象，这样做，等于给艺术品的买卖，拓宽了渠道。

    陈老板和刘爱雨签订了协议，“问雨轩”卖出的艺术品，刘爱雨抽百分之八的利润。

    一些海外留学归来的青年美术家，他们接受了最时尚的西方美学理论，在国外声名显赫，但在国内遭遇冷落，刘爱雨主动和他们联系，为他们的作品，开辟了一个展台。

    一次，几个香港客人在“问雨轩”喝完茶后，随意转悠，他们观看了陈列的古董，挂着的字画，最后被一副油画作品所吸引，它迥异于国内的主流风格，新奇、大胆、野性，有摄人心魄的力量。

    香港客人驻足不前，最后买下了这幅作品。

    一年后，在香港苏富比拍卖出1000万美元的高价，它的作者，旋即由岌岌无名无名变得炙手可热。

    这一事件，直接让“问雨轩”声名鹊起，更多的高质量的艺术品涌入，顾客喝茶之后，往往要鉴赏一下琳琅满目的艺术品。

    珠宝等奢侈品，也摆上了柜台，进一步拉动了茶庄的消费。第二个月下来，纯收入竟然翻了一番，达到了40万，盘点完账目后，赵波和刘爱雨被这个数字惊呆了，原来钱居然这么好赚。

    刘爱雨仍然开动脑子，不断地改善经营茶庄的办法，譬如给客人送纪念品、送茶叶、送贵宾券，邀请他们参加茶庄开办的高级讲座。

    这些办法，使得顾客对茶庄产生了一种粘性，不管啥时候，都忘不了茶庄，惦记着茶庄，这就是刘爱雨的经营理念。

    　　


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