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    “或许老板您觉得宣传册并不重要，但关键就在这一点了。”苏年微微一笑：“来我的摊位上开箱的顾客，大多数人其实平时都并不消费高档商品，当然也不会来您的首饰店逛逛，因为他们觉得买不起。”

    “但实际上并不是这样，我来您的店里看过，首饰虽然贵，可是也有不少便宜的，就连我都买得起，何况是他们？”

    “高档商品的门脸坎太高，让人望而却步，心里认定了自己消费不起，其实只是不了解行情。那么当这些觉得自己消费不起的人，拿到了一本宣传册，看到了上面的标价的时候，他们会做出什么样的选择？”

    程老板听到这里，才认真了起来，陷入了深深的思索当中。

    首饰行当确实是这样，便宜货也有不少，合成的，次品的，低档商品也是种类繁多，可惜不是特意了解过的人根本就不清楚。

    程老板其实自己也派人出去发过宣传单，便有一个疑问：“传单这种东西，你肯定也清楚，百分之九十的人都会当成垃圾，看都不想看。你怎么保证，你发出去的宣传册就能够让他们仔细翻阅呢？”

    苏年说道：“我把优惠券夹在宣传册最便宜的商品那一页。”

    “妙啊！”程老板顿时双眼一亮。

    而且这还不止，苏年继续说：“一旦他们打开了册子，肯定不会只关注便宜的商品。好看的首饰谁都喜欢，万一看到难以割舍的呢？消费消费，有了两万的预算，很多人其实都不在乎再多花五千了不是吗？”

    程老板点点头，思索了片刻问道：“你打算从我这里获得什么？”

    苏年伸出两根手指：“第一，在您的店铺里给我打个广告；第二，一张会员卡的奖品，这就是我的要求了。”

    “每天一张？”

    “每个月一张，我知道白送会员这种要求太过分了，一天一张估计您都要把我给打出去。”

    程老板哈哈笑道：“我觉得他们该后悔了，白送生意的合作我当然同意，明天你把广告送过来，我给你立在门口最显眼的位置。”

    苏年开心地站起身来，再次和程老板握手：“谢谢程老板帮忙了。”

    其实苏年知道，自己提出的这个建议，对于这么大的一家饰品店来说其实影响不大。

    就算低档商品卖得再好，利润也绝对不会比高档商品更高。

    程老板看中的，更大程度上是口碑这种东西。要知道大利润的买卖，终究是有巨头的，连锁店垄断几乎整个行业的大生意，没有口碑的店铺只能吃残羹剩饭。

    就像他自己说的，拼死拼活一辈子，就只赚下了这家店，再想发展难上加难。不过若是能够获得足够的口碑，那么在进货渠道上，就能够多争取到一些可能。

    苏年虽然不懂珠宝行的事，想想也猜得三分。

    得到了五家店铺的认可，苏年其实已经累得不行了，游说可不是什么轻松的活计，费力又费脑。

    结果还没等他休息呢，回到摊位上，肚子突然告诉工商的人来了。

    工商的人干嘛来了？苏年看着面前这几位穿着制服的，心里面嘀咕了两下，走上前去问道：“几位同志，有事吗？”

    周围的顾客看到工商找上门来，已经开始看热闹了。有这热闹看，谁还开箱啊？

    结果工商的同志却说：“我们接到举报，说你的纸巾有问题，把人家眼睛给弄伤了，有这事儿？”

    苏年愣了一下，伸手拿过了一包傻瓜纸巾，相当配合：“这样，您带回去取样检查，结果出来之前，这种纸巾下架。”

    　　


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