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    陈景乐笑答：“省级的书画展难度不大，主办方那边已经告知我入展了，相当于拿了个优秀奖，具体能不能再获得名次奖项，得看后面结果。”

    江织琴微微颔首：“你这么说应该是稳了，毕竟北星都拿过省级的三等奖，虽然只是中小学生的比赛。”

    李北星闻言不满：“说比赛就说比赛，干嘛扯到我？虽然是中小学生的比赛，但也是省级好不好！”

    陈景乐想笑，下一秒李老师一个眼神瞪过来。

    “对了，中午留下来吃饭？”江织琴问。

    陈景乐点头：“嗯嗯，顺便有些正事要跟爸说。”

    “那你得一会儿。”

    ……

    中午李启光回来。

    诧异：“都在啊？”

    江织琴说：“景乐说找你有正事。”

    “行，那去书房聊吧。”李启光说。

    二人一前一后走进书法。

    陈景乐把打印好的报告递过去：“这是我跑了省城几家鸿启线下实体门店，结合自身体验，写的一篇报告。”

    李启光快速翻阅。

    趁他浏览报告的功夫，陈景乐自觉地烧水泡茶。

    “很好！”

    李启光看完后，长吁口气：“你这份报告，比他们交上来的要更能真实地反映线下门店经营状况。还有，你之前提议的，利用平价荔枝打开局面，效果显著，上个月月底总结报告中提到，门店生意比前段时间要好不少，就是不知这种情况能维持多久。”

    陈景乐微微一笑：“人的习惯都是慢慢养成的，只要社区用户们习惯在我们店买东西，只要不会遇到特别糟心的情况，都会一直坚持买下去。我们要做的，就是在保证现有产品和服务质量的同时，不断完善细节部分就行。做生意您是行家，应该知道很多时候生意好，不见得是个人本事多大，纯靠同行衬托而已。”

    “是这个道理。”李启光点头。

    还是拿钱大妈举例，

    人家门店超过2000家，品牌价值高达180多亿，这还是在这两年发展扩张受挫，战略收缩后的成绩。

    只要沿着钱大妈的发展路线，结合鸿启自身情况，避开前人踩过的那些雷坑，哪怕有个十分之一成绩，都算成功。

    钱大妈受挫的很重要一个原因，是它为了快速圈钱而放开加盟条件，导致很多加盟商门店营业亏损，最终不得不关门。

    再就是发展策略选择上出现问题，南方人比北方人更在乎食材新鲜程度，北方多喜欢囤菜，所谓的“不卖隔夜肉”这个营销概念，并不受北方消费群体待见。

    鸿启的线下门店，但凡有钱大妈十分之一成绩，那也是十几二十亿的市值，跟母公司差不多水平了。

    不过陈景乐觉得直营店模式更适合目前的鸿启。

    加盟店对管理水平要求太高了，目前的鸿启，无论是他还是李启光，亦或者是公司其他高层，都不具备这个能力。

    人要对自己有清晰的认知，不能做出点成绩就开始膨胀。

    真的是因为自身能力水平而不是时代风口吗？

    “接下来我们继续扩张？”李启光问。

    “对，继续铺开，但门店选址要慎重，首选人口密集的大型社区，普通大众才是我们的消费目标群体。”

    陈景乐掏出另外一份文件：“拿省城来举例，我圈定了几个的区域板块，都是人口高密度的大型社区，回头可以让人去实地考察一下。”

    李启光接过来扫一眼，点头：“好！”

    ……

    与此同时，一楼客厅。

    江织琴看似漫不经心地问：“你们有商量过什么时候要孩子吗？”

    李北星动作顿住，脸颊微热：“现在说这个，还早吧？”

    虽然私下他俩动作没停过，但跟妈妈说这个，多少有点难为情。

    “不早了，你是年轻，可景乐都31岁了。再说，你也年轻不了几年啊，28岁之前生孩子是最合适的，往后就成高龄产妇了。”

    江织琴翻白眼：“你以为生孩子是三两下就能搞定的事啊？前期备孕，中间十月怀胎，才能呱呱落地，后面还得小心照顾，从学翻身到爬行到走路到会说话，每一步都需要时间的。哪怕你现在开始备孕，运气好半年内怀上，明年10月前生娃，再过个年就28岁了。这样一想，还早么？”

    李北星不说话了，托着下巴陷入思考。

    她当然是想要孩子的，而且是她跟陈景乐的孩子。

    关键是自己肚皮好像不太争气。

    是平时次数太少了么？

    她又怕太多的话，陈景乐会顶不住，要不想办法给他补补？

    江织琴也不打断她思考。

    乖女是有自己想法的人，不是什么笨蛋，知道问题所在就行。

    等陈景乐跟李启光二人从书房出来，江织琴和李北星都很默契地没有再提刚才的话题。

    (本章完)

    　　


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